0
0
ถอดสูตรความสำเร็จ เส้นทางตู้บุญเติม-เต่าบิน จนถึง สถานีชาร์จกิ้งก่า
FSMART วางเป้า “ตู้เต่าบิน” แตะ 2 หมื่นตู้ ดันรายได้หมื่นล้าน ชิงส่วนแบ่ง 4% ตลาดเครื่องดื่ม
เมื่อ 19 พ.ค. 2566 นายณรงค์ศักดิ์ เลิศทรัพย์ทวี กรรมการผู้จัดการบริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน)หรือ FSMART เปิดเผยในงาน Opportunity Day ระบุว่า บริษัทได้พัฒนาตู้เต่าบินมาอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันสามารถขายได้เพิ่มขึ้นเป็น 400 แก้ว จากเดิม 200 แก้ว ต่อการเติมวัตถุดิบ 1 ครั้ง ส่งผลให้ต้นทุนการดำเนินงานลดลงราว 1 ใน 3 ของต้นทุนทั้งหมด
ทั้งนี้บริษัทได้ออกเครื่องดื่มเมนูใหม่ทุกสัปดาห์ เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม
ซึ่งมีเครื่องดื่มที่คิดค้นสูตรขึ้นมาเอง คือ เครื่องดื่มชูกำลัง ชื่อว่า “เต่าทรงพลัง” ทีผ่านมามียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง จนทำให้บริษัทมีแนวคิดที่จะผลิตออกมาจำหน่ายเป็นกระป๋องในอนาคต
โดย บริษัทยังคงเป้าหมายการดำเนินงานเดิม คือ ขายวันละ 1 ล้านแก้ว ตู้เต่าบิน 20,000 ตู้ เพื่อให้ยอดขายแตะที่ระดับ 10,000 ล้านบาท ส่วนต้นทุนวัตถุดิบมีสัดส่วนอยู่ที่ราว 35% และกำไรขั้นต้น (Gross Profit) อยู่ที่ 65%
นอกจากนี้ กลุ่มเครื่องดื่มน้ำดำ ปี 65 ที่ผ่านมา มียอดขายรวม 6-7 ล้านแก้ว และในปีนี้ 66 บริษัทตั้งเป้ายอดขายอยู่ที่ 20 ล้านแก้ว สำหรับเครื่องดื่มน้ำดำทุกเมนู ล่าสุดได้มีการพูดคุยกับบริษัทพาร์เนอร์กลุ่มน้ำดำ เพื่อขยายออกไปจำหน่ายในต่างประเทศ แต่จะเปิดเผยรายละเอียดอีกครั้งภายหลัง
ปัจจุบัน บริษัทฯได้ตั้งตู้เต่าบินรวม 5,537 ตู้ เพิ่มขึ้น 12% จากไตรมาสที่ผ่านมา และ 423.3% เมื่อเทียบจากช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งในไตรมาสนี้สาเหตุที่ตั้งตู้เพิ่มขึ้นลดลงจากไตรมาสก่อนหน้า เนื่องจากมีช่วงวันหยุดหลายวัน และบริษัทได้เร่งย้ายตู้ในบางพื้นที่ที่ยอดขายไม่ดี ไปอยู่ในทำเลทีที่ดีขึ้น เพื่อให้ประสิทธิภาพการทำกำไรดีขึ้น และจากนั้นจะเริ่มเร่งตั้งตู้เพิ่มตามปกติในช่วงไตรมาส 3 และไตรมาส 4 ปี 66 ต่อไป
ขณะที่ยอดขายในไตรมาส 1/66 อยู่ที่ 575 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 342.3% เมื่อเทียบจากช่วงเดียวกันของปีก่อน และจำนวนแก้วที่ขายได้เท่ากับ 18.59 ล้านแก้ว เพิ่มขึ้น 406.3% เมื่อเทียบจากช่วงเดียวกันของปีก่อน สอดคล้องกับจำนวนตู้ที่เพิ่มมากขึ้น
สำหรับโรงงานใหม่ที่กำลังเร่งสร้าง ที่พุทธมณฑลสาย 5 กรุงเทพมหานคร บริษัทฯคาดว่าจะเริ่มเปิดดำเนินการได้ภายในเดือน มิ.ย. 66 นี้ เพื่อทำให้สามารถผลิตตู้เต่าบินได้มากขึ้นให้ทันตามความต้องการ
ส่วนแผนการขยายตู้เต่าบินไปต่างประเทศ เดือนนี้ พ.ค. 66 บริษัทได้เริ่มเข้าไปติดตั้งตู้ในประเทศมาเลเซีย แต่ยังมีตู้จำนวนไม่มาก เนื่องต้องทดสอบระบบการจัดการต่าง ๆ ก่อน ทั้งระบบการชำระเงิน การส่งข้อมูล และสร้างระบบคลาวด์ หลังจากนั้นจะทยอยติดตั้งตู้เพิ่มต่อไป ทั้งนี้บริษัทฯยังมีแผนขยายไปในประเทศอื่น ๆ แต่จะเป็นในรูปแบบทยอยเข้าไปทีละประเทศ เพราะต้องวางระบบการจัดตู้เต่าบินให้ดีก่อน
ผลประกอบการFSMART ในไตรมาสแรกของปี 2566คำพูดจาก สล็อตวอเลท
FSMART ไตรมาส 1 ปี 66 มีรายได้รวม 510.55 ล้านบาท ลดลง 13.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และมีกำไรสุทธิ 77.67 ล้านบาท ลดลง 4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยรายได้หลักราว 75.8% ของรายได้รวมทั้งหมด มาจากการให้บริการผ่านเครื่องชำระเงินอัตโนมัติ คือ ตู้บุญเติม ที่ปัจจุบันมี 5,537 ตู้ทั่วประเทศ
ขณะที่ตู้เต่าบิน เป็นการลงทุนในบริษัทร่วม ในบริษัท ฟอร์ท เวนดิ้ง จำกัด ซึ่ง FSMART รับรู้ส่วนแบ่งกำไร 20.71 ล้านบาท ตามสัดส่วนที่ถือหุ้น 26.72%
ล่าสุดหุ้น FSMART ณ วันที่ 20 พ.ค. 2566 ราคาอยู่ที่ 9.40 บาทต่อหุ้น มูลค่าปรับลดลงมาราว 44% ในช่วงกว่า 3 เดือนที่ผ่านมา
